步调一致。5 月31日，在工信部《关于开展 移动通信 转售业务试点工作的通告》（下称《试点方案》）规定的最后期限，中国三大电信运营商齐齐发布公告，宣布启动移动转售业务试点。
在公告中，三大运营商公布了具体负责洽谈的部门和联系方式：中国移动由采购部负责，中国联通（行情，资金，股吧，问诊）由总部监管事务部负责，中国电信则由公众客户事业部负责。
一家有意申请牌照的企业高管称，三家运营商目前大的方向，是希望把一些传统相对难做的业务拿出来给民企做，但尚无细化的具体方案。
三大运营商粗线条表述
所谓移动通信转售，通俗讲，就是从基本电信运营商处“批发”语音、短信、数据等业务，重新包装成自有品牌并零售给消费者。该业务又被称作“虚拟运营商”业务。
在5月31日的公告中，中国移动和中国电信关于移动转售业务合作申请的表述仍属粗线条。
中国移动称，公司将会为前去洽谈的企业提供《移动通信转售业务合作需求书》，企业可据此提出《移动通信转售业务合作意向书》，并于约定时间内以书面形式反馈给中国移动，正式提出合作意向。至于《移动通信转售业务合作需求书》的具体内容，中国移动公布的具体联系人张喆昨日不愿多谈，仅称“现在还不能对外讲”。
相比之下，中国联通公告的申请流程更为具体。中国联通在公告中明确，公司全部采用电子邮件方式受理，不接受当面接洽。按中国联通公布的流程，申请需分四步：初步接洽，提出意向，评估反馈，商洽谈判。中国联通称，今年 6月20日前完成初步接洽的企业为首批意向企业。待本次首批意向企业商洽谈判结束后，公司将继续按上述程序开展接洽工作。
中国联通相关人士昨日称，移动转售业务更多是基于意向企业与中国联通的沟通合作，最后双方洽谈商讨出一个合作方案，“方案更多是一对一，更有针对性的合作。”
据《试点方案》，三大基础电信运营商必须在2年试点期内与2家转售企业合作。新华社旗下《经济参考报》称，这意味着，工信部将最早于今年6月初，最晚今年10月底，对至少6家民营企业发放移动通信转售业务牌照。
申请者被要求业绩承诺
恒信移动副总经理陈良介绍，现在公司已开始和两家运营商进行沟通，运营商提出的要求相似，均是以工信部发文中要求的企业资质为基础。另外，会要求申请企业对经营的客户数量与业绩进行承诺。
据陈良介绍，三大运营商的首批选择结果预计在6月底前就可以公布，它们对合作伙伴会考虑两个因素：一是合作者的实力；二是提出方案的吸引力，主要体现在差异化经营与扩大通信市场盘子上。
除了恒信移动，目前包括苏宁、国美、迪信通、天音控股（行情，资金，股吧，问诊）、中域电讯等渠道商，二六三（行情，资金，股吧，问诊）、朗玛信息（行情，资金，股吧，问诊）等增值企业，以及阿里巴巴等电商企业，有意申请移动通信转售业务试点的企业已达五六十家。不少意向企业也已意识到，不能与三大运营商在大众市场上“低价”竞争，正在寻找细分市场。
陈良称，恒信移动已制定出转售业务的方案，虚拟运营商购买一些“号段”来经营个人移动业务，基本的业务难免会与基础运营商有所重合，但方案是根据自己的门店数量、经营特点来制定，所以偏向不同的客户定位、提供差异化的服务。
某有意竞牌企业高管昨日称，三家运营商对移动转售业务试点，目前尚无细化方案，“现在大方向是把3G用户发展、宽带业务以及一些新应用拿出来做，但到底如何做，还要谈很长时间才能确定下来。”
业内人士指出，做虚拟运营业务实际要求很高。
前述高管称，很多业务都是覆盖全国的，要搭建全国性的计费系统，这对任何一家申牌企业，都是很大一笔投入，且盈利前景未明，到真正推出业务还要较长时间。“如果是一些传统业务的话，虚拟运营商难免要与基础运营商直接竞争，盈利空间有多大现在真不好说。”
