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地产大亨——潘石屹的传奇创富人生

2011-9-2 8:26:44中国承诺网已有0人评论 加入收藏

(十)潘石屹VS任志强 再为现代城助力

潘石屹与任志强可是说是北京房地产业界的另一对欢喜冤家,潘石屹在北京的第一个项目——万通新世界广场开发,土地就是任志强卖给潘石屹的。到后来的二道贩子与菜农的对话,再到最新版本的鸡蛋换粮票。潘、任二人共同演绎着北京地产的一幕幕大戏。

 

2000年1月8日,SOHO现代城推出销售后异常火爆,创造了北京楼盘销售的奇迹。同年2月20日,华远董事长任志强应邀前往现代城,在潘石屹的亲自陪同下参观了SOHO样板间。任志强从专业角度询问了许多问题,并提出了一大堆意见和建议。

 

不料两天之后,潘石屹得知任志强写了一封洋洋万言的长信,叫作《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》,里面历数现代城的缺点,例如“办公不像办公,居住不像居住……不能有效通风换气,造成满院油烟和气味污染”。

 

潘石屹是从前来采访的记者口中知道这封信的。潘石屹大怒:既然是朋友之间的交流,为什么先发给媒体,后发给我?任志强后来解释,是秘书工作失误,并为此炒掉了秘书。

 

任志强从概念到技术一一批判了现代城,字字锋芒,招招见血:“从概念来讲,SOHO这种物业类型办公不像办公,居住不像居住,属于非牛非马的怪胎,设计上也就是三分的草稿想法;从技术方面,采光、通风、安全、隐私、能源样样有问题。”

 

任志强的结论是:北京长安街旁边不应该有这种东西,最好马上炸掉!

 

一石激起千层浪。业界和新闻单位的质疑也汹涌而来,其中《精品购物指南》一篇《有概念的房子吸引你吗?》就将批判的矛头指向SOHO现代城。有人说潘石屹纯粹在玩概念,而概念又是个唬人的东西,尤其是对接受能力仍处于幼稚时期者来说。

 

任志强在信中提到的一个比喻日后成为他们最形象的写照。那就是,华远乃至任志强就像一个勤勤恳恳的“菜农”,只知道辛苦耕作,而缺少和媒体的交流;而潘石屹就像个精明的“二道贩子”,总能把本来是蔬菜的西红柿卖了个水果的价钱。

 

但当时任志强的信还是让潘石屹看完后非常紧张,立即回公司召集有关负责人和专家开会,对任志强在信中提出的问题逐一咨询研究。

 

很快潘石屹就给任志强写了一封回信,题目叫《创新是需要勇气的——“二道贩子”给“菜农”的回信》。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外,主体却稍做偏离,大谈创新问题。

 

几天后,潘石屹经过认真权衡,抓紧时间印发了一期客户通讯,将这两封信率先捅向公众。

 

3月初,《北京青年报》和《财经时报》同时以大版面刊登了这两封信,潘任之争被正式推向社会。现代城的业主也很关注这次争论,有的业主甚至还直接给任志强写信,加入到争论中来。一时间,SOHO又一次吸引了大量的注意力。

 

媒体在报道潘任之争的同时,也加入到对潘石屹的口诛笔伐中来。

 

4月初《财经时报》刊登了一篇文章,题目赫然醒目:《SOHO你蒙谁?》。文章认为,SOHO其实并不是时尚,而是设计怪胎,发展商宣传SOHO是在误导市场。

 

《精品购物指南》也发表文章,指出SOHO现代城是靠一个简单的概念玩活的,而“概念是个唬人的东西,尤其是对接受能力仍处在幼稚时期者来说。”

 

也有媒体指出,现代城以住宅项目立项,却在市场上卖SOHO写字楼的概念。写字楼的土地出让金价格比住宅高两倍以上,以国贸附近为例,写字楼的土地出让金在2000元每平方米,而住宅的土地出让金是800元左右,潘石屹实际上是“钻了政策的空子”。

 

面对这所有批评,潘除发表《创新是需要勇气的》文章回应,一直封嘴不语,任由批评的声音在北京回荡。其后在一个论坛上,有人问潘是否被房地产圈里的人孤立时,他答:“走自己喜欢的路,穿自己喜欢的衣服,住自己喜欢的房子,这就是我心中的自由。”

 

可没想到,表面上不做声的潘石屹其实是在悄悄地借力打力,让批评把他的SOHO概念免费打了n次广告。2001年1月初,潘石屹突然反戈一击,大范围推出以前卫头光形象出现的SOHO现代城广告,同时一本银灰色封皮、长达100多页的SOHO现代城楼书,以大量的照片、漫画与插图讲解SOHO现代城的三个空间,“有点前卫、有点另类”的风格既引起市场的关注,又是对批评的无声反击。1月8日,SOHO现代城开盘认购,不到一个月的时间就被认购了十之七八,尤其是开盘的前三天,日销售过亿。客户夜间排队发号的热烈场面让人联想起20年前北京人排队购买大白菜。此时,SOHO的样板间还未建成;春节过后,样板间正式对外开放。第一天前来参观的人数达3500人。至3月份,购房的客户已经买不到理想的户型,只能侥幸等待其他的客户退房。

 

当热热闹闹的讨论结束的时候,SOHO也基本售罄。潘石屹却没闲着,他把这次批判SOHO现代城的重点文章言论都收集起来,集结成书,取名《SOHO现代城批判》。先是作为楼书免费发放,后来被书商看中,成为公开发行的正式出版物。

 

“但凡楼书都是吹得天花乱坠的,有谁见过批评自己楼盘的么?”一位前SOHO中国的员工说,“潘石屹就拿出来了。”

 

此次和任志强的PK,再次让SOHO现代城赚足了眼球,销售上同样获利惊人。

 

难怪在一年后的公司总结推广经验会上,潘石屹说了实话:“这两年我们最感谢的人有两个,一个是邓智仁,另一个是任志强。这两个人虽然一开始都来者不善,但最后都帮了我们的大忙。”

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作者:admin 来源:中国承诺网
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