1991年，伴随邓小平南巡，低潮中的海南经济经济逐渐恢复活力，房地产作为第一个产业发展起来。海南农业高科技联合开发总公司（简称“农高投”）开始炒房。
但是对于农高投而言，只有3万元的启动资金，很难进行大商业运作，然而凭借冯仑等人，农高投竟传奇般的很快掘到第一桶金。
万通有一些能说会道的人，但肯定没有一个人像冯仑那样，说得高屋建瓴，富于哲理。冯仑曾经当着记者的面说：“要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。我原来当过老师，老师就是在不停地讲一些重复的内容。” 而万通的第一桶金就来自于能说会道的大哥冯仑。
1991年，北京。
手里只有3万元人民币的冯仑在对一家信托投资公司老总谈海南房地产的机会。谈完机会，冯仑接着谈自己公司抓住这个机会的能力以及自己的为人和出身。
在1991年的海南，对人讲国家体改委、中央党校、牟其中之类的背景，既能赢得对方的信任，又能让对方隐约感觉自己的实力。
初步取得对方认可后，冯仑开始和对方讲他也刚刚闹明白的新名词“按揭”。冯仑告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱，就可以做很大的项目。对方听得似懂非懂，懂与不懂都不要紧，只要隐约感觉这是一种先进流行的方式就行。
冯仑此次谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，“做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。”冯仑拿钱的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”“尽管时间少任务重，但决不能照直说‘我就缺钱，你给我投钱’，这就像谈恋爱，不能照直说‘我就缺个老婆，你干不干’？还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。”
谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做，你干不干？”
对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑出去写文件，在最短时间内将手续做完后，冯仑让创业伙伴王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。万通拿着这500万元，立即从银行贷了1300万元。这就是冯仑说了半天，对方似懂非懂的“按揭”。
这单生意，冯仑的确出了1300万元，但这1300万元要用对方的500万元现金作抵押才能从银行贷出来。如果没有对方的500万元现金，冯仑手中只有3万元人民币，什么事情也做不成。“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。”此时的冯仑尽管没钱，但他将自己和自己公司都收拾得很整齐，外形和言谈举止都一副有实力的派头。
冯仑用这1800万元，买了8栋别墅，重新包装之后，就卖了出去，大约赚了300万元。这就是冯仑在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了钱的冯仑感觉像“大姑娘初婚，很幸福，幸福又糊涂。”此前，冯仑的理想可不是挣几个“小钱”。
这第一桶金同样让其他几位兄弟惊喜万分，也包括潘石屹。
这第一桶金，让万通获得了足够的资金，此后有刃有余的开始炒地。
1991年到1992年，万通在海口、三亚马不停蹄炒了4单楼盘，销售额七八千万，几千万利润。到1993年时就赚到了3000万元。
但对于万通六雄而言，赚到巨额资金的过程本身，也是一个充满了不少艰辛的传奇过程！
当时的海南是一个没有现代商业规则的地方，冯仑他们去跟人谈生意、谈合作，很多时候生意都是在***里谈成的。他们还经历过在***里被人用枪指着脑袋，逼迫撕毁合同的事。
万通公司就是在这样一种环境中成长起来的。
